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玛丽凯的诞生
更新时间:2022-08-18 19:17:31

玛丽凯在美国可谓家喻户晓,在哈佛商学院她的成功案例更是哈佛学子案头必备的研究,然而在创业之初,她历经失败,走了不少弯路。但她从来不灰心、不泄气,最后终于成为一名大器晚成的化妆品行业的“皇后”。

玛丽凯的诞生

20世纪60年代初期,玛丽凯已经退休回家。可是过分寂寞的退休生活使她突然决定冒一冒险。经过一番思考,她把一辈子积蓄下来的5000元作为全部资本,决定创办玛丽凯化妆品公司。

为了支持母亲实现“狂热”的理想,两个儿子也“跳往助之”,一个辞去一家月薪480美元的人寿保险公司代理商,另一个也辞去了休斯敦月薪750美元的职务,加入到母亲创办的公司中来,宁愿只拿250美元的月薪。玛丽凯知道,这是背水一战,是在进行一次人生中的大冒险,弄不好,不仅自己一辈子辛辛苦苦的积蓄将血本无归,而且还可能葬送两个儿子的美好前程。

在创建公司后的第一次展销会上,她隆重推出了一系列功效奇特的护肤品,按照原来的想法,这次活动会引起轰动,一举成功。可是,“人算不如天算”,整个展销会下来,她的公司只卖出去15美元的护肤品。

在残酷的事实面前玛丽凯不禁失声痛哭,而在哭过之后,她反复地问自己:“玛丽凯,你究竟错在哪里?”

经过认真的分析,她终于悟出了一点:在展销会上,她的公司从来没有主动请别人来订货,也没有向外发订单,而是希望女人们自己上门来买东西……难怪在展销会上落到如此的后果。

玛丽擦干眼泪,从第一次失败中站了起来,在抓生产管理的同时,加强了销售队伍的建设……

经过20年的苦心经营,玛丽凯化妆品公司由初创时的雇员9人发展到现在的5 000人;由一个家庭公司发展成为一个国际性的公司,拥有一支20万人的推销队伍,年销售额超过3亿美元。

玛丽凯终于实现了自己的梦想。

已经步入晚年的玛丽凯能创造如此的奇迹,并不是上天的怜悯,而是她面对挫折时,永不服输的精神。失败很常见,但失败之后,不“偃旗息鼓”,不被困难击倒,不向命运屈服,那么你的人生路上定会绽放无数的成功之花。

智慧点睛

不要惧怕挫折,挫折是一个人人格的试金石,在一个人输得只剩下生命时,潜在心灵的力量还有几何?没有勇气、没有拼搏精神、自认挫败的人的答案是零。只有无所畏惧,一往无前,坚持不懈的人,才会在失败中崛起,奏出人生的华章。

真正的伟人,面对种种成败,从不介意,所谓“不以物喜,不以己悲”,无论遇到多么大的失望,绝不失去镇静,只有他们才能获得最后的胜利。如温特菲力所说:“失败,是走上更高地位的开始。”

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